Wie sieht der Ölvertrieb der Zukunft aus?
Ganz klar, nämlich im
- Digitalen Schmierstoffberater sowie
- Digitalen Schmierstoffhändler / Schmierstoffproduzent.
Bis 2025, manche sagen 2030 ist der globale Schmierstoffmarkt umstrukturiert. Neue System wurden aufgebaut, alte Liefer- und Versorgungsketten wurden obsolet. Auch bedingt durch die Nachfrageverwerfungen durch die Weltwirtschaftskrise.
Das Jahr 2020, das erste COVID 19 Jahr in Europa, war der Startpunkt aller Veränderungen.
Gehen wir aber kurz zurück in die Geschichte:
Im Medienbereich hat das Radio die Zeitung ersetzt. Später das Fernsehen das Radio. Und nun mittlerweile macht das Internet dem Radio, dem Fernsehen und der Zeitung den Gar aus.
Im Cockpit eines Flugzeuges könnte bald der Pilot und der Copilot unnötig werden. Viele Prozesse sind mittlerweile hochgradig optimiert und der Mensch ist zum “Verwalter” oder “Überwacher” mutiert und hat sich selbst wegrationalisiert.
Von sozial sinnloser Arbeit können Sie hier einen Artikel lesen:
https://www.sein.de/sinnlose-jobs-wie-arbeit-die-gesellschaft-krank-macht/
Beginnt man vom Thema “sinnloser Arbeit” aufs Thema “sinnlose Investitionen” umzuschweifen, kann man unserer Forderung auf weiterer Optimierung der Arbeitsprozesse Gefallen abgewinnen.
Wozu gibts eigentlich noch Außendienst-Vertriebsmitarbeiter in klassischer Form?
Um sich erzählen zu lassen wie der letzte Urlaub gewesen ist?
Konzentrieren wir uns darauf in der Schmierstoffbranche dazu die notwendigen Fragen zu stellen:
- Neukundenaquise: Sprich Abwerben eines bestehenden Kunden beim Konkurrenten. Muss dass wirklich sein?
Wenn gute Außendienstmitarbeiter heutzutage 5 % Mehrkunden schaffen, sind diese Verkäufer schon ausgezeichnet. Strukturiert der Arbeitgeber wieder mal um, ist dieser Neukundengewinn schnell wieder beim Wettbewerber. Bei mindestens 4.000 Euro Reisekosten pro Monat und zusätzlich dem Gehalt kommt ein Mitarbeiter einem Ölhersteller oder Händler auf mindestens 10.000 Euro Kosten pro Monat. - Troubleshooting: Für die markenunabhängige Beratung ist der Kunde bei einem neutralen Dienstleister besser aufgehoben. Eine Ölprobe fürs Labor kann der Kunden selbst auch ziehen. Also wofür noch Aussendienst?
Weil Kunden doch noch gerne einen “Verantwortlichen” und ein “Gesicht” sehen wollen. - Als Ausfluss einer noch bestehenden Händler- und Vertriebsstruktur: Unser Ansicht nach, wird sich diese Struktur verändern müssen.
Wir bei schmierstoffpreise.com sind nicht der Meinung, dass der Aussendienst ausgedient hat, aber einige clevere moderne Vertriebsstrukturen zeigen, dass es in optimierter Form auch geht. Und wir bei schmierstoffpreise.com arbeiten an der Technologie um Prozesse im Bereich Schmierstoff effizienter zu gestalten.
Es reicht einfach nicht mehr nur Visitenkarten zu verteilen.
Am Reissbrett einer globalen Wirtschaftsstruktur und immer effizienteren Technologie ist es Zeit auf beiden Seiten des Marktes: Abnehmer und Anbieterseite umzudenken. Industrie 4.0 und der Digitalisierungsschub durch die Coronapandemie sind wichtige Katalysatoren, die diese Entwicklungen beschleunigen.